J&A ar Nicola Picone – EstateGuru vadītāju Vācijā

Interview with Nicola Picone

Pēc ilgstoša sagatavošanās procesa un lēnas, taču vienmērīgas ienākšanas Eiropas lielākajā ekonomikā, EstateGuru ir oficiāli gatavs sākt savu darbību Vācijā.

Mēs sazinājāmies ar uzņēmuma vadītāju Vācijā Nicola Picone, lai uzzinātu vairāk par šo nozīmīgo un svarīgo uzņēmuma attīstības soli un darbības uzsākšanu, plāniem un EstateGuru iecerēm turpmāk.

J: Sveiks, Nicola! Paldies, ka atvēlēji mums laiku šajā aizņemtajā laika posmā. Iesākumam, lūdzu, pastāsti par sevi un savu pieredzi kā pievienojies EstateGuru komandai.

A: Esmu dzimis Romā, 1990. gadā. Jaunībā, biju profesionāls peldētājs, un pēc pāris ļoti labām un veiksmīgām sacensībām visā Eiropā, nolēmu veltīt vairāk laika studijām. Ieguvu maģistra grādu tiesību zinātnē 2014. gadā, un pēc savas disertācijas aizstāvēšanas, es pārcēlos uz Berlīni, kur sāku savu profesionālo karjeru nekustamo īpašumu un finanšu sektorā. Esmu lepns teikt, ka manā korporatīvajā pieredzē esmu palīdzējis sasniegt darījumu apjomu aptuveni 750 miljonu eiro apmērā. 2019. gadā ieguvu MBA grādu, kas pilnībā mainīja manu pieeju profesionālajā un privātajā dzīvē. Tagad esmu priecīgs un ļoti ieinteresēts vadīt EstateGuru paplašināšanos Vācijā. Šī ir patiešām lieliska iespēja.

J: Faktiski, EstateGuru jau kādu laiku darbojas Vācijā, kāpēc oficiālā darbības uzsākšana notiek tikai tagad?

A: Man ļoti patīk, ka EstateGuru ir uzņēmums, kas velta laiku pareizai un sistemātiskai darbībai. Tika veikti daži “izmēģinājuma darījumi”, lai pārbaudītu tirgu, taču uzņēmums oficiāli darbojas tikai kopš 2020. gada 15. oktobra. Ierastās birokrātijas, partnerattiecību nodibināšanas ar mūsu primāro pakalpojumu partneri Varengold Bank, un licenču iegādes dēļ pamatdarbības uzsākšana prasīja ilgu laiku.

Pirmais projekts no Vācijas biroja platformā tika publicēts 2020. gada 5. novembrī.

J: Kāpēc EstateGuru Vāciju uzskata par svarīgu tirgu?

A: Vācijas nekustamā īpašuma un ieguldījumu tirgus ir viens no lielākajiem Eiropā, un to varētu klasificēt pat kā vienu no stabilākajiem un nozīmīgākajiem pasaulē. Padomājiet, ka pat šobrīd, pasaules pandēmijas situācijas vidū, statistika līdz pat 2020. gada septembra beigām, mums parāda, ka ekonomika gada pirmajā pusē joprojām ievērojami auga, un kopumā, pat desmit gadu vidējais izaugsmes rādītājs ir ticis pārsniegts par 7 % (avots BNP Real Estate Real).

Ņemot vērā ekonomisko vidi, kas joprojām raksturīga Covid-19 pandēmijas sekām, ir skaidrs, ka ieguldītājiem ir liela uzticība Vācijas tirgum un ekonomikai. Kā Eiropas mēroga uzņēmums EstateGuru uzskata, ka mūsu klātbūtne un uzņēmuma darbības paplašināšana Vācijā ir būtisks solis ilgtermiņa izaugsmes plānos.

J: Kas jūs atšķir no citām alternatīvās finansēšanas iespējām Vācijā? Kāpēc lai aizņēmējs izvēlētos EstateGuru, nevis banku?

A: Vācijā, valstī, kurā banku nebūt netrūkst, joprojām saņemt aizdevumu nav vienkārši. Protams, taisnība, ka ilgtermiņa aizdevumiem tur ir patiešām zema procentu likme, taču aizņēmējiem, kuri meklē īstermiņa aizdevumus, nav īsti daudz iespēju. Kā arī var pieminēt faktu, ka daudzi no šiem aizņēmējiem ir mazi vai vidēji uzņēmumi, un viņi nereti saskarās ar problēmām piesaistīt finansējumu.

Kā arī, esam elastīgāki un labprāt veidojam individuālus piedāvājumus, ņemot vērā aizņēmēja vajadzības, tādējādi sniedzot vairāk iespēju izmantojot mūsu pakalpojumu nekā pie bankām vai privātā kapitāla partneriem.

J: Jūsu biznesa modelis balstās gan uz aizņēmējiem, gan ieguldītājiem. Cik aktīva ir Vācijas investoru kopiena?

A: Mūsu platforma ir līdzsvarota sistēma, un tā organiski aug. Ja mēs iegūstam vairāk aizņēmēju / projektu, mums ir nepieciešami vairāk ieguldītāji, un, ja mums ir vairāk investoru, mums ir nepieciešami vairāk aizņēmēji / projekti utt. Mūsu vācu ieguldītāju kopiena veido lielu daļu no esošās investoru bāzes. Patiesībā, viņi ir lielākā EstateGuru ieguldītāju kopiena, kas patiešām aktīvi darbojas un ļoti iecienījuši mūsu pakalpojumu. Domāju, ka pēc pārstāvniecības atvēršanas Vācijā, vietējo investoru skaits pieaugs vēl vairāk. Mēs meklējam arī institucionālos ieguldītājus Vācijas tirgū, un mums jau ir dažas labas un pozitīvas atsauksmes šajā jomā.

Jo lielāks tirgus, jo lielākas iespējas.

J: Kādas pārmaiņas platformā prognozējat līdz ar projektu skaita pieaugumu Vācijā?

A: Es sagaidu lielāku Vācijas projektu ietekmi tieši uz vācu ieguldītājiem. Visticamāk redzēsim vairāk vācu ieguldītāju, kuri iegulda tikai vācu projektos, taču šobrīd varam novērot, ka dažādība ne tikai īpašumu, bet arī ģeogrāfiskā ziņā ir patiešām svarīga, un ir mūsu tirgus priekšrocība – iespēja veidot diversificētu investīciju portfeli. Līdz šim neesam aizrāvušies ar mārketingu, lai proaktīvi piesaistītu mūsu platformai investorus no Vācijas, jo šāda veida aktivitātes pirms darbības oficiālas uzsākšanas mums bija liegtas. Viena lieliska lieta ir tā, ka Vācijā lielu popularitāti gūst finanšu blogu autori, kas nereti izmanto arī mūsu platformu, nodrošinot papildu mārketingu un atpazīstamību tieši ar blogu palīdzību. Tāpēc viņu pieredze un vēlme ar to dalīties ir mums devusi ļoti pozitīvu reklāmu.

J: Kas padara EstateGuru pievilcīgu ieguldītājiem?

A: EstateGuru ir labāks par lielāko daļu konkurentu. Šis ir pirmais iespaids, kas man radās, kad pats sāku ieguldīt līdzekļus EstateGuru, pirms sāku sazināties ar uzņēmumu par šo jauno iespēju. Es domāju, ka esam diezgan intuitīvi un ātri. Mēs piedāvājām lielu izvēli un iespējas, kā arī pārsteidzošu klientu servisu. Mums ir lieliski pakalpojumi un platforma, piedāvātie skaitļi ir pievilcīgi ne tikai lielas peļņas iespējas, bet arī drošības dēļ.

J: Kādas problēmas paredzat, sākot EstateGuru darbību Vācijā?

A: Vācija ir zemu procentu tirgus, tāpēc būs grūti pārliecināt aizņēmējus, kuriem ir labi kontakti ar bankām, piesaistīt finansējumu izmantojot mūsu pakalpojumu. Birokrātija ir kalns, uz kura ir jākāpj katru reizi, bet esam labi sagatavoti, lai arī ar to tiktu galā. Mēs ienākam jaunā tirgū sarežģītas pasaules ekonomiskās situācijas laikā, taču uzskatām, ka tā ir mūsu tirgus priekšrocība un arī bonuss mūsu ieguldītājiem, kuriem pieejams vienkāršs un drošs ieguldījumu veids, jo no aizņēmēja puses sadarbojamies ar uzņēmumiem, nevis privātpersonām, nekustamā īpašuma tirgus, kā jau iepriekš minēju, šajā situācijā nav cietis pārāk daudz.

J: Vai tas, ka EstateGuru ir Igaunijas uzņēmums, palīdzēs vai traucēs jūsu darbības uzsākšanu?

A: Pēc 7 gadu darbošanās visā Eiropā, domāju, ka EstateGuru vairs nevar definēt kā izteiktu igauņu uzņēmumu. Mēs esam liela ekspertu komanda, kur dalībnieki ir no daudz dažādām valstīm un ar lielu, atšķirīgu pieredzi. Vēlētos izcelt mūs kā Eiropas vadošo alternatīvās finansēšanas platformu, un jā, mūsu galvenais birojs atrodas Tallinā. Kā finanšu tehnoloģiju (FinTech) uzņēmumam mums vajadzētu lepoties, ka esam dibināti pasaules FinTech uzņēmumu galvaspilsētā.

Esot konstanti pieminētiem TOP 100 Pasaules FinTech uzņēmumu sarakstā, kas arī sniedz labāko atbildi uz šo jautājumu.

J: Kāda ietekme uz jūsu mērķi paplašināties Vācijas tirgū būs gaidāmajam kolektīvās finansēšanas ES regulējumam ?

A: Šī jaunā regula mums ievērojami palīdzēs. Spēsim mainīt stratēģiju, samazināt mūsu faktiskās izmaksas u.c. Mēs visi šīs pārmaiņas ļoti gaidām. Izaugsme, iespējams, būs eksponenciāla ne tikai Vācijai, bet arī EstateGuru kopumā, kā arī visos mūsu darbības tirgos, dodot iespēju radīt jaunus kvalitatīvus pakalpojumus visiem mūsu klientiem un partneriem.

J: Paldies par atvēlēto laiku, Nicola, un veiksmīgu darbības uzsākšanu.