Intervija ar Matti Vansen – EstateGuru vadītāju Somijā

Matti Vansen interview

EstateGuru, kas šobrīd ir oficiāli reģistrēts kā pūļa finansēšanas operators Somijā, un uzņēmuma vadītājs Somijā Matti Vansen apspriež izaicinājumus un iespējas, kas saistītas ar darbības paplašināšanu šajā jaunajā tirgū.

Licences saņemšana prasīja vairāk nekā gadu ilgu sagatavošanos un plānošanu, taču Matti uzskata, ka tas pūles attaisnosies un Somija ir gatava pievienoties kontinentālās Eiropas lielākajai nekustamo īpašumu investīciju platformai.

J: Jūs Somijā jau kādu laiku darbojaties nelielā mērogā. Kāpēc oficiālā atklāšana notiek tikai tagad?

Matti: Pirms kāda laika pieteicāmies kolektīvās finansēšanas licencei, un beidzot to saņēmām. Process ar Somijas finanšu uzraudzību (FSA) prasīja ilgu laiku. Kā jūs droši vien zināt, vienmēr, kad ir darīšana ar valdību, viss notiek ilgāk, nekā paredzēts. Labi bija tas, ka Somijas likumdošana dažās reizēs joprojām ļāva veikt kolektīvo finansēšanu, un esam izmantojuši šo iespēju. Mēs esam spējuši piesaistīt finansējumu pirmajiem projektiem, un platformā reģistrējušies jau 420 investori no Somijas. Problēma bija tā, ka nevarējām veikt nekādas mārketinga aktivitātes. Taču tagad esam gatavi sākt strādāt pilnvērtīgi.

J: Kāpēc EstateGuru uzskata Somiju par svarīgu tirgu?

MV: EstateGuru ir izstrādāts darbības paplašināšanas plāns, lai uzsāktu darbību valstīs, kurās ir piemērota juridiskā un regulatīvā struktūra, kad domājam par kolektīvo finansēšanu. Turklāt mūsu uzņēmējdarbības modelim nepieciešama arī noteikta juridiskā struktūra attiecībā uz hipotēkām un spēja izmantot ārējos partnerus, piemēram, juristus un īpašuma vērtētājus. Mēs arī neplānotu iesaistīt valsti, kurā ir noteikti stingri pūļa finansēšanas ierobežojumi. Vienmēr ir vieglāk doties uz to tirgu, kur jau darbojas esošie kolektīvās finansēšanas dalībnieki. Tas, protams, liecina, ka mums sevi ir jāpozicionē citādāk kā to dara konkurenti, lai būtu pievilcīgāki tirgū.

J: Kas, jūsuprāt, atšķirs EstateGuru no citiem konkurentiem Somijā? Kāpēc ieguldītājiem būtu jāizvēlas EstateGuru, nevis citas kolektīvā aizdevuma platformas?

MV: Galvenā atšķirība ieguldītājiem ir tā, ka piedāvājam ļoti labu riska/atlīdzības attiecību, kas nozīmē, ka mums ir augstākās kārtas parādsaistības un augsts ienesīguma līmenis. Lielākā daļa Somijas tirgū esošie kolektīvās finansēšanas dalībnieki piedāvā nedrošas parādsaistības ar tikai personīgām garantijām ar peļņas likmi 6–8%. Pastāv arī augsts saistību neizpildes līmenis, kas ir mazinājis tirgus uzticību šai nozarei.

J: Vai sagaidāt strauju Somijas ieguldītāju skaita kāpumu, kad būs realizēti vairāk Somijas projekti?

MV: Darbības uzsākšanu šeit uzskatām par lielu sasniegumu. Mūsu mērķis ir panākt, lai līdz gada beigām būtu 1200 ieguldītāju Somijā, un, lai gan darbības uzsākšana ir prasījusi ilgu laiku, joprojām esmu pārliecināts, ka mēs to paveiksim. Kā tas notiks? Ar publicitātes, mārketinga un augstas kvalitātes Somijas projektu palīdzību. Esam ielikuši pamatus, un esam gatavi pastāvīgai Somijas projektu plūsmai. Patiešām ceru, ka tas palīdzēs piesaistīt vairāk Somijas ieguldītājus.

J: Jūsuprāt, vai tas, ka EstateGuru ir Igaunijas uzņēmums, palīdzēs vai traucēs jūsu darbību Somijā?

MV: Protams, godīgi sākot, uzskats par Baltijas valstu uzņēmumiem Somijā ir sarežģīts temats. Somi mēdz uzticēties tikai savējiem, un ir pieredzējuši vairākus krāpniekuzņēmumus tieši no Baltijas, kas ir devis negatīvu skatījumu. Taču pēdējo gadu laikā Somijas iedzīvotāji ir saskatījuši arī to, cik daudz labu uzņēmumu ir no Igaunijas, un to redzu kā pozitīvu faktoru. Tas rada lielāku uzticību. Taču vienmēr ir vieglāk, ja esi Zviedrijas vai Norvēģijas uzņēmums nekā Baltijas uzņēmums. Esam izveidojuši ļoti labu Somijas komandu ar plašu kolektīvās finansēšanas pieredzi, un zinām, kā šis tirgus darbojas. Esmu pārliecināts, ka varam radīt savu uzticību, un kolektīvās finansēšanas licences iegūšana būs liels palīgs tam. Licences saņemšanas procesā tika  ļoti rūpīgi pētīts mūsu uzņēmums, procesi un struktūra, tāpēc fakts, ka FSA ir apstiprinājis mūsu darbības atbilstību standartiem, pavisam noteikti veicina uzticēšanos. 

J: Ko uzskatāt par galvenajiem izaicinājumiem Somijā?

MV: No vispārējā tirgus viedokļa, ņemot vērā, ka krāpniecīgi uzņēmumi  ir radījuši lielu kaitējumu nozares reputācijai, mums nesanāk sākt darbību no nulles, bet gan no mīnus viena. Tāpēc teiktu, ka galvenais izaicinājums būs Somijas iedzīvotāju uzticības iegūšana. Mūsu reputācijas nostiprināšana kā uzticamam uzņēmumam ar caurredzamiem procesiem, prasīs laiku. Par laimi, mēs patiešām esam atklāti, un neko neslēpjam. Mums ir auditēti gada pārskati, brīvi pieejams aizdevumu portfelis un godīgi, atklāti pārskati par visiem uzņēmēdarbības aspektiem.

J: Vai vēl kaut kas varētu būt izaicinošs?

MV: Šis, patiesībā, ir diezgan ironiski. Tā kā piedāvājam zemu risku un augstu ienesību, cilvēki bieži vien mēdz domāt, ka tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība. Viņi iedomājas, ka tur noteikti ir kāds āķis. Bet lietas būtība ir tāda, ka EstateGuru ir pilnīgi atklāts. Jebkurš ieguldītājs var iegūt jebkādu informāciju, ko pieprasa. Mēs neslēpjam noklusējuma likmes vai neatmaksāto aizdevumu atgūšanas procesu, un mūsu ierakstu reģistrs runā pats par sevi. Ieguldītāji var atrast iepriekšējo statistiku un viegli gūt peļņu. Tas ir kaut kas tāds, kam Somijas ieguldītājiem ir grūti noticēt. Viņi ir pieraduši uzskatīt 5–6% likmi kā lielu atdevi. Cilvēki arī jautā, kāpēc uzņēmumi izvēlas mūs, nevis bankas, kad ir nepieciešams aizdevums. Protams, mēs esam ātri, elastīgi un pieejami aizņēmējiem, bet pastāv arī ļoti reāla banku dilemma, kad bankas nevēlas finansēt projektu pret, piemēram, zemes gabalu. Bankas pārsvarā arī izvairās sniegt finansējumu pa posmiem, kas ir viena no mūsu veiksmīgākajām darbības jomām.

Lai gan bankas ir ar mieru sniegt pamatkapitāla vai īstermiņa aizdevumus, tās reti atbalsta attīstības finansējumus. Mēs sevi neuzskatām par konkurentu bankām, bet gan par sadarbības partneriem, tādā ziņā, ka finansējam attīstības projekta sākotnējos posmus, līdz tas kļūst derīgs bankas piedāvātajiem aizdevumiem. Lielākoties, EstateGuru sniegtos aizdevumus neatmaksā pats aizņēmējs, bet gan banka, kas refinansē projektus, kad ir veikti pirmie projekta attīstības darbi.

Bankas Somijā arī iztukšo savas uzņēmumu bilances, kas nozīmē, ka tās vairs nevēlas veikt korporatīvo finansēšanu, jo uzskata to par lielāku risku nekā mazumtirdzniecības / mājokļu kredītu sektors.

Attiecībā uz MVU, tie uzņēmumi, kas spēj nodrošināt banku aizdevumus, bieži vien ir tie, kam tie ir vismazāk vajadzīgi. 

J: Paldies par atvēlēto laiku, un veiksmīgu darbības uzsākšanu.

MV: Paldies, šis ir ļoti satraucošs laiks visai EstateGuru komandai.