Pavel Artamonov: Esame čia, kad padėtume smulkiam ir vidutiniam verslui

verslo paskolos

EstateGuru dažniausiai asocijuojasi su nekilnojamojo turto vystymo paskolomis, tačiau naujoji kampanija, kurią bendrovė pristatė visose Baltijos šalyse, siekia geriau supažindinti su savo verslo paskolomis.

Norėdami daugiau sužinoti apie šią kampaniją, kaip veikia EstateGuru verslo paskolos ir kokius rinkos poreikius jos tenkina, mes susitikome pokalbiui su Pavel Artamonov, paskolų vadybininku iš Estijos, kuris labai gerai išmano šią rinką.

K: Ar EstateGuru verslo paskolos – naujas produktas?

Pavel Artamonov: Ne Visai. Šią paslaugą mes siūlome beveik nuo įkūrimo pradžios, tačiau manome, kad galbūt dar nedaug žmonių yra apie tai girdėję. EstateGuru dažniausiai asocijuojasi su nekilnojamojo turto vystytojais, ir, nors tai ir yra pagrindinė mūsų veikla, mūsų investuotojai mielai finansuoja visas kokybiškas paskolas su geru įkeičiamu nekilnojamu turtu.

K: Ar rinkoje yra tokių paskolų paklausa?

PA: Tikrai taip! Krizės, kurią nesenai išgyvenome, metu, pirmosios nukenčia smulkiosios ir vidutinės įmonės. Be to, tokių įmonių verslo modeliai sunkiausiai užsitikrina finansavimą iš tradicinių finansų institucijų. Mūsų suteikiamos paskolos prasideda nuo 20 000 eurų, tai yra tokia maža suma, kuri nesudomintų bankų, ypač jeigu verslas dar yra pakankamai naujas. Be to, bankai, dažniausiai, labai nenori suteikti paskolą su įkeičiamu nekilnojamu turtu, na o tai yra pagrindinė mūsų veikla.

K: Gal galėtum paaiškinti kaip tai veikia?

PA:   Tai pakankamai paprasta. Galime suteikti paskolą su bet kokiu įkeičiamu turtu, ar tai būtų verslo patalpos, privatus namas, butas, skirtas generuoti nuomos pajamas, biuro erdvės ar netgi sandėliavimo ir žemės sklypai. Mūsų rizikos vertinimo komanda atsakingai išanalizuoja verslą ir siūlomą užstatą, ir, remiantis jų išvadomis, mes galime konkrečiam klientui pasiūlyti paskolos dydį ir palūkanų normą. Mes niekuomet nefinansuojame daugiau kaip 75% sumos nuo paskolos ir turto vertės santykio, o palūkanos prasideda nuo 8%.

Q: Ar jūs konkuruojate su bankais?

PA:  Ne, mūsų nuomone, mes kaip tik papildome bankų teikiamas paslaugas. Tiesą sakant, didelė mūsų paskolų gavėjų dalis grąžina paskolas labai tiksliai, nes jie turi užsitikrinę banko paskolą, kurią gauna pagerindami savo verslo pelningumą pirmosios paskolos iš EstateGuru dėka.

Q: Tai kodėl gi jie iškart neima paskolų iš bankų?

PA:  EstateGuru, lyginant su tradiciniais finansiniais sprendimais, siūlo kelis privalumus, kurie yra labai patrauklūs paskolų gavėjams. Manau svarbiausias aspektas yra mūsų greitis. Paskolos iš banko gavimas gali užtrukti kelias savaites ar netgi mėnesius, ir gali pareikalauti nemažai popierizmo. Mūsų sistema yra skaitmenizuota, o paraiškų teikimo procesas toks paprastas, kad vos už trijų dienų nuo pirminės paraiškos, paskolų gavėjai gali užsitikrinti sau paskolą. Įsivaizduokite, Jūs esate nekilnojamojo turto vystytojas ir matote, kad geras nekilnojamas turtas yra skelbiamas aukcione – tai yra puiki galimybė Jūsų verslui. Tačiau Jūs neturite pakankamai laiko ir galimybių laukti savaites, kol bankas patvirtins Jums paskolą, nes galite prarasti savo auksinį šansą. Įvairiose srityse yra daugybė verslų, kurie nesugeba pasinaudoti trumpo galiojimo galimybėmis dėl bankų sunkumų užtikrinant paskolas greitai. Tačiau mes tai darome puikiai.

Kitas dalykas, mes esame ypatingai lankstūs, kuomet kalba eina apie paskolos grąžinimo sąlygas. Paskolos gavėjas gali pasirinkti kaip grąžinti paskolą: mokėti lygiomis dalimis visą paskolos terminą (anuitetas), mokėti palūkanas, o visą pagrindinę paskolos sumą mokėti viena įmoka paskolos termino pabaigoje, ar mokėti palūkanas ir pagrindinę paskolos dalį paskolos termino pabaigoje (full bullet). Be to, mes netaikome baudų už paskolos grąžinimą anksčiau terminą.

Trečia, kadangi esame nekilnojamojo turto ekspertai, mes turime unikalią padėtį rinkoje, nes finansuojame nekilnojamu turtu užtikrintas paskolas. Mes puikiai suprantame šį verslą ir siekiame suteikti kuo daugiau pagalbos verslininkams bei smulkioms ir vidutinėms įmonėms. Kai dauguma tradicinių finansų institucijų rungiasi dėl paskolų gavėjų, mūsų filosofija teigia, kad mes esame čia, kad padėtume. To sėkmę patvirtina daugybė paskolos gavėjų, kurie grįžta pas EstateGuru pakartotinai.

K: Dėkojame už tavo laiką.