Klausimai ir atsakymai su Nicola Picone – EstateGuru padalinio vadovu Vokietijoje

Interview with Nicola Picone

Po ilgo pasiruošimo laikotarpio ir lėto, bet stabilaus žingsnio į Europos didžiausią ekonomiką, EstateGuru yra pasirengę oficialiai pristatyti savo pilną paslaugų paketą Vokietijoje. 

Norėdami sužinoti daugiau apie šį reikšmingą ir svarbų įmonės žingsnį, mes susitikome su Vokietijos padalinio vadovu Nicola Picone ir pakalbėjome apie pristatymo pradžią, planus šiai rinkai ir EstateGuru ateinančių mėnesių lūkesčius.

K: Labas Nicola, ačiū už skirtą laiką tokiu pakankamai tau įtemptu laikotarpiu. Pradžiai, gal galėtum mums trumpai papasakoti apie save ir tavo kelią čia, EstateGuru.

A: Aš gimiau Romoje 1990 metais. Jaunystėje buvau profesionalus plaukikas, ir po kelių tikrai nuostabių ir sėkmingų pasirodymų Europoje nusprendžiau daugiau laiko skirti savo studijoms. 2014 metais baigiau teisės magistro studijas, ir baigęs savo disertaciją aš persikėliau į Berlyną, kur aš pradėjau savo profesinę karjerą nekilnojamojo turto ir finansų srityje. Didžiuojuosi galėdamas paminėti, kad savo verslo ir konsultacijų patirtyje turiu sukaupęs apie 750 milijonų eurų transakcijų apimčių. 2019 metais baigiau magistrantūros studijas ir šis laipsnis visiškai pakeitė mano požiūrį į mano profesinį ir asmeninį gyvenimą. Dabar aš džiaugiuosi turėdamas galimybę prisidėti prie EstateGuru plėtros Vokietijoje.

K: Iš tiesų EstateGuru jau kuris laikas veikia Vokietijoje, tad kodėl oficialus EstateGuru paslaugų paleidimas užtruko taip ilgai?

A: Kuo man patinka EstateGuru, tai kad įmonė tiki, jog reikia skirti pakankamai laiko, norint atlikti veiksmus tinkamai ir pagal sistemą. Buvo tam tikrų bandomųjų sandorių, siekiant patikrinti šią rinką, bet įmonė oficialiai veikia čia nuo 2020m. spalio 15d. Pagrindiniai darbai užtruko ilgai dėl biurokratijos, licencijų gavimo ir partnerystės su mūsų paslaugų atstovu – Varengold Banku užmezgimo.

Pirmasis naujojo Vokietijos biuro projektas platformoje buvo paskelbtas 2020 m. lapkričio 5 d.

K: Kodėl EstateGuru nuomone Vokietija yra svarbi rinka?

A: Vokietijos nekilnojamojo turto ir investicijų rinka yra viena didžiausių ir geriausiai įsitvirtinusių rinkų Europoje, ją būtų galima priskirti prie patikimiausių ir svarbiausių rinkų pasaulyje. Pavyzdžiui, net jeigu ištinka pasaulinė pandemija, kokia yra šiuo metu, 2020m. rugsėjo mėnesio pabaigos skaičiai rodo, kad ekonomika pirmąjį pusmetį vis tiek užfiksavo rekordą, o bendrai, net 10-ties metų vidurkis buvo viršytas 7% (šaltinis BNP Paribas Real Estate).

Atsižvelgiant į ekonominę aplinką, kurią vis dar slegia koronaviruso pandemijos sukelti padariniai, akivaizdu, kad investuotojai pasitiki Vokietijos rinka ir ekonomika. Kadangi EstateGuru yra kontinentinės Europos įmonė, manome, jog mūsų buvimas ir įsitvirtinimas Vokietijoje yra labai svarbus žingsnis mūsų ilgalaikiuose plėtros planuose.

K: Kuo Jūs skiriatės nuo kitų alternatyvaus finansavimo galimybių Vokietijoje? Kodėl paskolos gavėjas turėtų pasirinkti EstateGuru, o ne banką? 

A: Vokietijoje, bankų šalyje, ne taip jau ir paprasta gauti paskolą. Taip, tiesa, kad ilgalaikėms paskoloms taikoma tikrai maža palūkanų norma, tačiau paskolų gavėjai, kuriems reikia trumpalaikių paskolų, daug pasirinkimo neturi. Paminėkime ir tai, kad dauguma tokių paskolų gavėjų yra smulkios ar vidutinio dydžio įmonės/verslai, o tai sukelia dar daugiau problemų užsitikrinant kreditą.

Taip pat mes esame žymiai lankstesni ir atsižvelgiame į konkrečius paskolų gavėjų poreikius, tad jie turės daugiau pasirinkimo, lankstumo ir galimybių būtent su mumis, o ne su banku ar privataus kapitalo partneriu.

K: Jūsų verslo modelis remiasi tiek paskolų gavėjais, tiek investuotojais. Ar būtent pastaroji, investuotojų, bendruomenė yra pakankamai aktyvi Vokietijoje?

A: Mūsų platforma yra subalansuota sistema ir ji auga organiškai. Jeigu mes sulaukiame daugiau paskolų gavėjų/projektų, mums reikia daugiau investuotojų, ir t.t. Mūsų vokiškoji investuotojų grupė sudaro didelę dalį mūsų bendros investuotojų bendruomenės, tiesą sakant, būtent Vokietijos investuotojai sudaro pačią didžiausią investuotojų grupę EstateGuru platformoje, jie yra labai aktyvūs ir labai domisi mūsų struktūra. Mes tikime, kad po oficialaus paleidimo Vokietijoje ši bendruomenė augs sparčiau. Taipogi mes ieškome institucinių investuotojų Vokietijos rinkoje ir jau sulaukėme gana gerų ir teigiamų atsiliepimų šioje srityje.

Kuo didesnė rinka, tuo didesnė investuotojų parama ir kartu potenciali aplinka.

K: Ar tikitės, jog tai pasikeis, kuomet EstateGuru platformoje atsiras daugiau vokiškų projektų?

A: Žinoma, tikiuosi kad Vokietijos projektai pritrauks daugiau Vokietijos investuotojų dėmesio. Tikriausiai matysime daugiau Vokietijos investuotojų, kurie investuos tik į Vokietijos projektus, tačiau matome, kad diversifikacija, ne tik turto klasė, bet ir geografijos atžvilgiu, yra labai svarbus aspektas ir mūsų rinkos privalumas. Pradėjus veikti Vokietijos rinkoje, automatiškai ateis daugiau investuotojų.

Mums pradėjus teikti paslaugas Vokietijos rinkoje, automatiškai prisijungs daugiau investuotojų. Iki šios dienos mes skyrėme mažai dėmesio rinkodarai, kad proaktyviai pakviestume investuotojus į savo platformą, nes būtent įstatymai neleido mums tuo užsiimti. Tačiau yra vienas svarbus dalykas – mus rado daugybė vokiečių finansinių tinklaraštininkų. Jie susisiekė su mumis ir reklamavo EstateGuru tik todėl, kad juos labai domino mūsų produktas. Taigi jie jau padarė rinkodarą už mus – efektyviai ir labai teigiamai.

K: Kuo EstateGuru yra patraukli investuotojams?

A: EstateGuru yra šauniausia iš konkurentų. Tai yra pirmas įspūdis, kurį susidariau tik pradėjęs investuoti EstateGuru platformoje prieš užmegzdamas ryšius su įmone dėl šios naujos galimybės. Manau, kad esame pakankamai greiti ir turime gerą instinktą šioje srityje.  Mes turime daugybę galimybių ir galime pasiūlyti puikų klientų aptarnavimą. Turime puikų aptarnavimą ir platformą, skaičiai yra labai patrauklūs – ne tik kalbant apie didelės grąžos galimybes, bet ir apie suteikiamą apsaugą.

K: Kokie iššūkiai Jūsų laukia įtvirtinant EstateGuru Vokietijos rinkoje?

A: Vokietija yra rinka su žemomis palūkanų normomis, tad bus sudėtinga įtikinti paskolų gavėjus, turinčius puikius ryšius su bankais, prisijungti prie mūsų produkto. Biurokratija yra kalnas, į kurį reikia įkopti kiekvieną kartą, tačiau mes esame gerai pasirengę įveikti ir šią kliūtį. Mes žengiame į naują rinką tuo metu, kai pasaulio ekonomika yra sudėtingoje padėtyje, bet mes tikime, kad tai yra mūsų rinkos privalumas ir didelis pliusas mūsų investuotojams, kurie turės lengvą ir saugų investavimo būdą. Nes skolininkų pusėje mes verslą vykdome su įmonėmis, o ne su asmenimis, ir, kaip jau minėjau, nekilnojamojo turto rinka dėl koronaviruso proveržio daug nenukentėjo.

K: Kaip manote, tas faktas, jog EstateGuru yra Estijos įmonė – Jums labiau padės ar trukdys?

A: Kadangi EstateGuru jau septynerius metus veikia visoje Europoje, mes nebegalime jos apibrėžti tik kaip Estijos įmonės. Mes turime didelę tarptautinę specialistų komandą, tad turime tikrai įvairios patirties. Norėčiau pabrėžti, kad esame pirmaujanti alternatyvaus finansavimo platforma Europoje, ir taip, mūsų būstinė yra Taline. Kaip fintech įmonė, turėtume didžiuotis, kad mūsų įmonė taip pat buvo įkurta pasaulinėje fintech kompanijų sostinėje.

Į šį klausimą atsako ir tai, kad EstateGuru vardas nuolat minimas pasaulio fintech įmonių TOP 100 sąrašuose.

K: Kaip manote, kokią įtaką Jūsų pastangoms augti Vokietijoje turės būsimos ES taisyklės, skirtos sutelktiniam/alternatyviam finansavimui?

A: Šis naujas reglamentas mums labai padės. Mes galėsime pakeisti strategiją, sumažinti faktines išlaidas, ir panašiai. Mes visi to labai laukiame. Akivaizdu, kad tai lems vis spartesnį augimą ne tik Vokietijoje, bet ir visai EstateGuru įmonei visose rinkose, kuriose dirbame. O tai suteikia mums galimybę sukurti puikias naujas paslaugas visiems mūsų klientams ir partneriams.

K: Dėkojame už tavo skirtą laiką, Nicola ir linkime didžiausios sėkmės!