Klausimai ir Atsakymai su Matti Vansen – EstateGuru Suomijos padalinio vadovu

Matti Vansen interview

Kadangi EstateGuru dabar jau oficialiai yra paskelbta sutelktinio finansavimo operatoriumi Suomijoje, su šio padalinio vadovu, Matti Vansen, aptarėme kilusius iššūkius ir galimybes žengiant į šią naują rinką.

Pasiruošimo ir planavimo darbai užtruko virš metų, kol pavyko gauti licenciją, tačiau Vansen yra įsitikinęs, kad visos tos pastangos atsipirks, ir kad Suomija yra pasiruošusi priimti didžiausią Europos nekilnojamojo turto finansavimo platformą.

K: Suomijoje Jūs veikiate nedidelėmis apimtimis jau kurį laiką. Kodėl gi oficialus startas yra paskelbtas tik dabar?

Matti Vansen: Mes kreipėmės dėl sutelktinio finansavimo licencijos prieš kurį laiką ir pagaliau ją gavome. Visas procesas su Suomijos finansų priežiūros institucijomis ganėtinai užtruko.  Jūs turbūt ir patys žinote, kuomet turite reikalų su valstybinėmis institucijomis, viskas užtrunka žymiai ilgiau nei buvo planuota. Geroji pusė, yra ta, kad Suomijos įstatymai visgi leido mums kartais skelbti sutelktinį finansavimą, todėl mes ir pasinaudojome šia galimybe.  Mes galėjome suteikti reikiamą finansavimą bei jau turime 420 investuotojų iš Suomijos. Problema buvo ta, kad negalėjome vykdyti jokios rinkodaros veiklos. Tačiau dabar mes esame pilnai tam pasiruošę.   

K: Kodėl EstateGuru manymu Suomija yra svarbi rinka? 

MV: EstateGuru vykdo plėtros politiką ir planuoja visuomet žengti į tas valstybes, kuriose yra tinkama teisinė ir reguliacinė struktūra sutelktiniam finansavimui. Be to, ir mūsų veiklos modelis reikalauja tam tikros teisinės struktūros, skirtos hipotekoms, ir galimybės bendradarbiauti su išorės partneriais, pavyzdžiui teisininkais ir turto vertintojais. Mes nevykdytume veiklos toje šalyje, kur galioja labai griežti sutelktinio finansavimo ribojimai. Visuomet lengviau yra žengti į tas rinkas, kuriose jau yra veikiančių sutelktinio finansavimo dalyvių. Neigiama pusė yra ta, kad, žinoma, mes turime išsiskirti iš minios ir parodyti, kad esame patrauklūs šioje rinkoje.   

K: Kuo, Jūsų nuomone, EstateGuru skirsis nuo konkurentų Suomijoje? Kodėl investuotojai turėtų pasirinkti EstateGuru, o ne kitą sutelktinio finansavimo platformą? 

MV: Pagrindinis skirtumas mūsų investuotojams yra tas, kad mes siūlome labai gerą rizikos ir grąžos santykį, o tai reiškia, kad mes turime aukštesnės klasės paskolas bei turime dideles pajamas. Dauguma Suomijoje veikiančių sutelktinio finansavimo platformų siūlo nekilnojamu turtu neužtikrintas paskolas, tik su asmenine garantija ir 6-8% palūkanų norma. Taip pat yra didelis negrąžintų paskolų lygis, kuris padidino nepasitikėjimą šia rinka. 

K: Ar tikitės staigaus investuotojų iš Suomijos skaičiaus augimo vos tik daugiau suomiškų projektų pasirodys platformoje?

MV: Aš manau, kad mūsų veiklos pradžia čia gali atnešti labai daug privalumų. Mūsų tikslas – pritraukti 1200 investuotojų iš Suomijos iki metų galo, tačiau nors mūsų pradžia čia ir užsidelsė, aš esu įsitikinęs, kad mes savo tikslą pasieksime. Kaip tai įvyks? Mes pasitelksime viešumą, rinkodarą bei skelbsime puikios kokybės suomiškus projektus mūsų platformoje. Mes jau padėjome pamatus, tad esame pasiruošę priimti stabilų suomiškų projektų srautą. Tikiuosi, kad tai padės sudominti investuotojus iš Suomijos.

K: Visgi EstateGuru yra estiška įmonė, tai padės ar trukdys jums vykdant veiklą Suomijoje?

MV: Žinoma, Baltijos šalių įmonių suvokimas ir priėmimas čia Suomijoje yra pakankamai sudėtinga tema, nes, tiesą sakant, suomiai linkę pasitikėti tik savimi, nes iš Baltijos šalių buvo įsisukę keletas sukčių, kurie padarė neigiamos įtakos šiam regionui. Tačiau pastaraisiais metais Suomijos žmonės taip pat pamatė, kiek daug gerų įmonių iš Estijos žengia į Suomiją, tad manau tai yra didelis privalumas. Tai skatina žmonių pasitikėjimą. Bet visgi, lengviau yra plėstis iš Švedijos ar Norvegijos, nei kad iš Baltijos regiono. Mes surinkome nuostabią suomišką komandą, turinčią ilgametę patirtį sutelktinio finansavimo srityje, tad mes žinome, kaip veikia rinka. Esu įsitikinęs, kad galime skleisti pasitikėjimą, prie to dar prisidėjo ir tai, kad mes gavome licenciją vykdyti sutelktinio finansavimo veiklą čia. Suomijos finansų priežiūros institucijos atliko labai kruopštų mūsų įmonės bei procesų  patikrinimą, tad viskas atitinka jų keliamus standartus. 

K: Kas, Jūsų nuomone, kels didžiausius sunkumus EstateGuru veiklai Suomijoje?

MV: Žvelgiant iš bendros rinkos perspektyvos, mes nepradedame nuo nulio, bet greičiau dar laipteliu žemiau, o viskas dėl neigiamos įtakos rinkai, kurią padarė minėti sukčiai. Tad manau, kad didžiausias iššūkis mums bus pelnytis Suomijos žmonių pasitikėjimą. Prireiks laiko, kol į mus žvelgs kaip į skaidrią, patikimą įmonę su gera reputacija. Laimei, mes iš tikrųjų esame skaidri įmonė! Mes turime audito patikrintas metines ataskaitas, laisvai prieinamą paskolų sąrašą bei atvirą ataskaitą apie visus verslo aspektus. 

K: Gal kas nors dar kels keblumų? 

MV: Yra vienas toks kiek ironiškas dalykas: kadangi mes siūlome mažą riziką ir aukštas pajamas, žmonės dažnai galvoja, kad tai yra per gerai, kad būtų tiesa. Jie tikisi, kad kažkas bus nuslėpta. Tačiau tiesa yra viena – EstateGuru yra visiškai skaidri įmonė. Bet kuris investuotojas gali gauti informacijos kuomet jam to reikia. Mes neslėpiame nemokių paskolų skaičiaus ar mūsų skolų išieškojimo proceso, tad mūsų duomenys viską pasako patys už save. Investuotojai gali lengvai matyti istorinius duomenis. Investuotojai iš Suomijos visgi sunkiai tuo gali patikėti, nes jie pripratę matyti siūlomas 5-6% palūkanas, kas jiems jau atrodo didelė grąža. Žmonės taip pat teiraujasi, kodėl įmonės kreipiasi į mus, o ne į bankus, kuomet jiems reikia paskolos. Žinoma, mes esame greiti, lankstūs ir skaidrūs, tačiau tikroji bankų problema – jų nenoras finansuoti projektų su įkeičiamu nekilnojamu turtu, pavyzdžiui, žemės sklypu. Bankai, taipogi, labai nenoriai finansuoja projektus etapais, tačiau mums tai yra viena sėkmingiausių veiklos sričių.

Nors bankai noriai skolina apyvartiniam kapitalui ar suteikia tarpines paskolas, jie pakankamai retai skiria paskolas vystymui. Mes nesame priešininkai bankams, kaip tik, galime su jais bendradarbiauti ir būti jiems partneriai – mes neretai finansuojame pirmuosius plėtros projekto etapus, kol jis tampa patrauklus bankui, kuris tada mūsų paskolą refinansuoja. Tiesą sakant, didžiąją dalį EstateGuru paskolų grąžina ne paskolos gavėjas, o bankai, kurie visgi finansuoja jau pakankamai pažengusius projektus.

Bankai Suomijoje palaipsniui atsisako finansuoti įmones, nes jų nuomone, čia yra daugiau rizikos nei mažmeninės prekybos ar būsto paskolos.

Kalbant apie mažąsias ir vidutines įmones, bankų finansavimą gauna tos, kurioms to reikia mažiausiai.

K: Dėkojame už Jūsų laiką, Matti, ir linkime sėkmės pradedant veiklą Suomijoje!

MV: Dėkui. Dabar tai yra tikrai labai įdomus laikas mums visiems iš EstateGuru.