Me kysyimme – EstateGuru Suomen maajohtaja Matti Vansén vastasi

Matti Vansen interview

Nyt kun EstateGuru on virallisesti listattu joukkorahoituksen välittäjäksi Suomessa, maajohtaja Matti Vansén kertoo Suomen markkinoille laajentumisen haasteista ja mahdollisuuksista.

Joukkorahoitusluvan saaminen vaati yli vuoden valmistelua ja suunnittelua, mutta Vansén uskoo, että lopputulos tulee olemaan koko vaivan arvoista, ja Suomi on valmis ottamaan Manner-Euroopan suurimman kiinteistösijoittamisen markkinapaikan avosylin vastaan.

Q: Olette toimineet Suomessa pienessä mittakaavassa jo jonkin aikaa. Miksi virallinen lanseeraus tapahtuu vasta nyt?

Matti Vansén: Aloitimme joukkorahoitusluvan hakuprosessin jo aiemmin, ja olemme vihdoin saaneet sen. Hakuprosessi Finanssivalvonnan kanssa kesti aikansa. Kuten luultavasti tiedät, asiat usein kestävät odotettua kauemmin, kun on kyse viranomaistahoista. Hyvä puoli oli, että Suomen lainsäädäntö salli meidän välittää satunnaisesti joukkorahoitusta, ja olemmekin ottaneet tästä liikkumavarasta kaiken irti. Olemme voineet välittää rahoitusta ja meillä on myös jo 420 sijoittajaa Suomesta. Ongelma oli, ettemme voineet markkinoida ollenkaan ilman joukkorahoituslupaa. Nyt olemme valmiita aloittamaan markkinoinnin.

Q: Miksi EstateGuru näkee Suomen tärkeänä markkinana?

MV: EstateGurulla on laajentumisperiaate, ja suunnitelmia laajentua aina sellaisiin maihin, joiden oikeudellinen ja sääntelyrakenne ovat sopivia joukkorahoitukseen. Tämän lisäksi liiketoimintamallimme vaatii tietynlaisen oikeudellisen rakenteen koskien kiinnityksiä ja mahdollisuuksia käyttää ulkopuolisia yhteistyökumppaneita, kuten juristeja ja kiinteistöarvioijia. Emme myöskään laajentuisi maahan, joka asettaa rajuja rajoituksia joukkorahoitukselle. On aina helpompaa mennä sellaiseen markkinaan, missä on jo olemassa olevia joukkorahoitustoimijoita. Tämän periaatteen kääntöpuolena on tietysti se, että meidän on positioitava itsemme tarpeeksi erilaiseksi ollaksemme kiinnostavia markkinoilla.

Q: Mikä erottaa EstateGurun kilpailijoistaan Suomessa? Miksi sijoittajat valitsisivat EstateGurun muiden joukkorahoitusalustojen sijaan?

MV: Merkitsevin ero sijoittajien kannalta on se, että tarjoamme erittäin hyvän riski/tuotto-suhteen, eli lainamme ovat vakuudellisia ensisijaisin kiinnityksin ja tuottomme on korkea. Suurin osa Suomen muista joukkorahoitustoimijoista tarjoaa vakuudetonta velkaa, vain henkilökohtaisilla takauksilla ja 6-8 prosentin tuotolla. Suomessa on myös historiaa korkeista maksuhäiriöprosenteista, mikä on vähentänyt markkinoiden luottoa koko alaan.

Q: Odotatko vauhdikasta kasvua suomalaisten sijoittajien määrässä, kun suomalaisten projektien määrä alustalla kasvaa?

MV: Näen lanseerauksen täällä isona bonuksena. Tavoitteenamme on saada 1200 suomalaista sijoittajaa alustalle vuoden loppuun mennessä, ja vaikka lanseeraus on vienyt kauan aikaa, olen edelleen itsevarma siitä, että pääsemme tavoitteeseen. Entä kuinka se tapahtuu? Julkisuuden, markkinoinnin ja laadukkaiden suomalaisten projektien tarjoamisen kautta. Olemme tehneet pohjatyön ja olemme valmiita vastaanottamaan jatkuvasti lisää suomalaisia projekteja. Toivon kovasti, että se auttaa houkuttelemaan suomalaisia sijoittajia.

Q: Uskotko, että se, että EstateGuru on virolainen yritys auttaa vai hidastaa toimintaa Suomessa?

MV: Rehellisesti sanottuna käsitys virolaisista yrityksistä Suomessa on vaikea aihe. Suomalaiset luottavat tyypillisesti vain itseensä, ja Baltian maista on ilmennyt useita huijauksia, mikä on vaikuttanut luottamukseen markkinoilla. Kuitenkin muutamien viime vuosien aikana suomalaiset ovat nähneet myös monien hyvien yritysten tulevan Virosta, minkä näen bonuksena meille. Se luo lisää luottamusta. Mutta olisi tietysti silti aina helpompaa tulla Ruotsista tai Norjasta kuin Baltiasta. Olemme kasanneet todella hyvän ja joukkorahoituksen parissa kokeneen suomalaisen tiimin kasaan ja tiedämme, kuinka markkina toimii. Olen luottavainen, että saamme luotua luottamusta ja jo se, että olemme saaneet joukkorahoitusluvan auttaa asiassa paljon. Finanssivalvonta tutki äärimmäisen perusteellisesti yrityksemme, prosessimme ja kaiken muun, joten heidän mukaansa kaikki toiminnassamme täyttää heidän vaatimuksensa.

Q: Mitkä ovat EstateGurun päähaasteet Suomessa?

MV: Koko markkinan näkökulmasta, alan maineen kärsimän vahingon takia emme aloita nollasta, vaan ehkä minus yhdestä. Sen vuoksi sanoisin, että suomalaisten luottamuksen saaminen tulee olemaan päähaasteemme. Saavuttaaksemme maineen läpinäkyvänä ja luotettavana yrityksenä tulee ottamaan aikansa. Onneksi olemme oikeasti läpinäkyviä. Meillä on tilitarkastetut vuosikertomukset, vapaasti saatavilla oleva lainakirja ja rehellistä, avointa raportointia kaikilta liiketoimintamme saroilta.

Q: Onko jotain muuta, mitä näet haastavana?

MV: Tämä on oikeastaan aika ironinen juttu. Koska meillä on niin alhainen riski ja niin korkea tuotto, ihmiset usein ajattelevat tämän olevan liian hyvää ollakseen totta. He luulevat, että kyseessä on vain jokin kikka, tai meillä jotain salattavaa. Mutta EstateGuru on todella täysin läpinäkyvä. Kuka tahansa sijoittaja voi pyytämällä saada minkä vain haluamansa tiedon. Me emme salaa maksuhäiriötilastoja tai takaisinsaantiprosessejamme, ja tuloksemme puhuvat puolestaan. Sijoittajien on helppo katsoa historialliset tilastot ja tuotot. Tähän suomalaisten sijoittajien on vaikea uskoa. He ovat tottuneet pitämään 5-6 prosentin tuottoa korkeana. Meiltä kysytään usein myös miksi yritykset hakevat meiltä lainaa pankkien sijaan. Olemme tietysti nopeita, joustavia ja läpinäkyviä lainanottajille, mutta yritykset kärsivät myös oikeasta ongelmasta, kun pankit eivät yksinkertaisesti lähde rahoittamaan projekteja esimerkiksi tonttivakuutta vastaan. Pankit ovat myös vaiheittaista rahoitusta vastaan, mikä on yksi onnistuneimmista toiminta-alueistamme. 

Vaikka pankit ovat avoimia lainaamaan käyttöpääomaa tai siltarahoitusta, ne ovat harvoin kannustavia mitä tulee kehitysrahoitukseen. Emme näe itseämme pankin vastavoimana, vaan ennemminkin yhteistyökumppanina, tarkoittaen sitä, että me rahoitamme kehitysprojektin alkuvaiheet, kunnes projektista tulee pankkirahoituskelpoinen. Tosiasiassa suurinta osaa EstateGurun lainoista ei maksa takaisin lainanottaja, vaan pankit, jotka lopulta rahoittavat tarpeeksi pitkälle edenneet projektit.

Suomessa pankit eivät myöskään ole enää kiinnostuneita yritysrahoituksesta, koska se nähdään riskialttiimpana kuin vähittäis- tai asuntolainasektori.

Mitä tulee pk-yrityksiin, ne yritykset, jotka onnistuvat saamaan pankkilainaa, ovat niitä, jotka sitä vähiten tarvitsisivat.

Q: Kiitos ajastasi Matti ja onnea lanseeraukseen.

MV: Kiitos, me elämme jännittävää aikaa EstateGurulla.