Vastab EstateGuru Saksamaa maajuht Nicola Picone

Interview with Nicola Picone

Pärast tükk aega kestnud ettevalmistusi ning aeglast, kuid kindlat süvenemist Euroopa suurimasse majandusse on EstateGuru nüüd valmis ametlikult käivitama täisteenuse pakkumise Saksamaal. 

Et paremini mõista, kui kaalukas ja oluline see samm ettevõtte jaoks on, ajasime juttu EstateGuru Saksamaa maajuhi Nicola Piconega. Rääkisime lansseerimise täpsematest asjaoludest, EstateGuru plaanidest Saksamaal ja sellest, mida sealt lähikuudel oodata võib.

K: Tere, Nicola! Suur aitäh, et leidsid vestluseks mahti, kuigi sul on praegu ilmselt väga kiire aeg. Alustuseks räägi palun natuke iseendast ja kuidas sa jõudsid selleni, et ühinesid EstateGuruga.

V: Ma sündisin aastal 1990 Roomas. Noorena olin elukutseline sportlane, ujuja, ning esinesin Euroopas päris toredasti ja edukalt. Seejärel otsustasin pühendada rohkem aega õpingutele ja sain 2014. aastal õigusteaduses magistrikraadi. Pärast väitekirja valmis saamist kolisin Berliini, kus alustasin karjääri kinnisvara- ja finantssektoris. Uhkusega võin öelda, et minu ettevõtlus- ja nõustamiskogemuse kaudu saavutatud tehingute käive ulatub umbes 750 miljoni euroni. 2019. aastal sain tehtud ärijuhtimise magistrikraadi ja see muutis täielikult seda, kuidas ma suhtun nii töö- kui ka eraelusse. Nüüd juhin suure innu ja põnevusega EstateGuru laienemist Saksamaale. Olen selle võimaluse üle väga rõõmus.

K: EstateGuru on ju tegelikult juba mõnda aega Saksamaal tegutsenud. Miks ametliku lansseerimisega nii kaua aega läks?

V: EstateGuru juures meeldibki mulle väga see, et ettevõte usub vajadusse võtta aega, et teha asju õigesti ja süsteemselt. Turu kontrollimiseks käivitati küll mõningad „proovitehingud“, aga ettevõte tegutseb ametlikult alles alates 2020. aasta 15. oktoobrist. Lansseerimise vundamendi rajamiseks läks kaua aega tavapärase bürokraatia ja tegevuslubade hankimise tõttu, aega võttis ka see, et sõlmisime partnerlussuhte ja esinduslepingu Varengold Bankiga. Saksamaa uue kontori esimene projekt avaldati platvormil 5. novembril 2020.

K: Miks peab EstateGuru Saksamaad oluliseks turuks? 

V: Saksamaa kinnisvara- ja investeerimisturg on Euroopas üks suurimaid ja paremini arenenuid. Seda võiks isegi liigitada üheks kogu maailma kõige kindlamaks ja olulisemaks turuks. Arvestame, et isegi praegu, kui meil on pandeemia tõttu üle maailma niisugune olukord, näitavad septembri lõpu numbrid, et Saksamaa majandus jõudis esimesel poolaastal ikkagi rekordtasemele ning ületas 10 aasta keskmist taset 7% võrra (BNP Paribas Real Estate andmetel).

Majanduskeskkond sõltub endiselt koroonapandeemia mõjudest ning seda arvestades on selge, et investorid tunnevad Saksamaa turu ja majanduse vastu suurt usaldust. Üleeuroopalise ettevõttena peab EstateGuru Saksamaal tegutsemise sisseseadmist ja kasvatamist eluliseks sammuks ettevõtte pikaajaliste kasvuplaanide saavutamisel.

K: Mis eristab teid teistest alternatiivse finantseerimise võimalustest Saksamaal? Ja miks peaks laenuvõtja eelistama EstateGuru mõnele pangale?

V: Saksamaa on küll pankade maa, aga laenu pole seal nii lihtne saada. Jah, pikaajalisi laene saab seal tõepoolest väga madala intressimääraga, aga lühiajalisi laene otsivatel laenuvõtjatel kuigi palju variante ei ole. Lisame sellele asjaolu, et paljud neist laenuvõtjatest on väikesed või keskmise suurusega ettevõtted, kellel on veelgi keerulisem krediidikraanidele ligi pääseda. 

Peale selle oleme meie paindlikumad ja kohandame meelsasti tehinguid laenuvõtja vajadustele, nii et meie juures on laenuvõtjatel rohkem valikuvariante, paindlikkust ja mitmesuguseid võimalusi kui mõne panga või investeerimisfirmaga asju ajades.

K: Teie ärimudel põhineb nii laenuvõtjatel kui ka investoritel. Kui aktiivne on Saksamaa investorite kogukond?

V: Meie platvorm on süsteemina tasakaalus ja kasvab orgaaniliselt. Kui meil tuleb laenuvõtjaid ja projekte juurde, läheb meil vaja ka rohkem investoreid, kui meil tuleb investoreid juurde, läheb meil vaja rohkem laenuvõtjaid ja projekte, ja nii edasi. Saksamaa investorid moodustavad meie investorite kogukonnast suure osa, õigupoolest ongi nad EstateGuru suurim investorite kogukond. Nad on ka väga aktiivsed ja meie struktuurist vägagi huvitatud. Arvame, et pärast ametlikku lansseerimist Saksamaal kasvab see kogukond üha kiirenevas tempos. Otsime Saksa turul ka institutsionaalseid investoreid ja oleme saanud ka selles vallas juba päris head ja positiivset tagasisidet.

Mida suurem turg, seda suurem on investorite toetus ja seeläbi ka potentsiaalne keskkond. 

K: Mis sa arvad, kas see muutub, kui platvorm hakkab pakkuma rohkem Saksamaa projekte? 

V: Kindlasti ootan, et Saksamaa projektid äratavad Saksa investorite seas rohkem tähelepanu. Ilmselt näeme sagedamini selliseid Saksa investoreid, kes investeerivad ainult Saksamaa projektidesse. Aga selline hajutamine (mitte ainult varaklasside mõttes, vaid ka geograafiline) on meie arvates väga oluline ja see on ka meie turueelis. Saksamaa turul tegevuse käivitamine toob investoreid automaatselt juurde. Praeguse ajani pole me teinud eriti mingit turundust, et investoreid proaktiivselt meie platvormile kutsuda, sest seadused ei lubanud meil turundusega tegeleda. Üks tore asi on see, et meid leidsid üles paljud Saksamaa finantsblogijad. Nad võtsid meiega ühendust ja promosid EstateGuru lihtsalt seetõttu, et nad olid tõepoolest meie tootest vaimustunud. Nii et nemad on meie eest juba turundust teinud – tõhusalt ja väga positiivsel moel.

K: Mille pärast EstateGuru investoritele huvi pakub?

V: EstateGuru on konkurentidest cool’im. See oli kohe esimene mulje, mis mulle jäi, kui ma EstateGurus investeerima hakkasin, enne kui võtsin ettevõttega ühendust selle uue võimaluse osas. Ma arvan, et me oleme päris kiired ja hea vaistuga. Meil on palju variante ja võimalusi ning me pakume suurepärast klienditeenindust. Meil on väga hea teenus, väga hea platvorm, numbrid on üsna atraktiivsed – mitte ainult suure tootluse võimaluste, vaid ka pakutavate tagatiste poolest.

K: Milliseid raskusi või väljakutseid sa EstateGuru Saksamaal tegutsema hakkamises näed?

V: Saksamaa on madalate intressimääradega turg, nii et neid laenuvõtjaid, kellel on pankadega head kontaktid, saab kindlasti olema raske veenda meie tootega liituma. Bürokraatia on mägi, mis tuleb iga kord ületada, aga me oleme ka sellega hakkama saamiseks hästi valmis. Me siseneme uuele turule ajal, mil kogu maailma majanduses valitseb keeruline olukord, aga usume, et see on meie turueelis ja et see on positiivne ka meie investoritele, kes saavad investeerimiseks lihtsa ja turvalise võimaluse. Sest laenuvõtjate poolelt ajame asju ettevõtete, mitte üksikisikutega, ja nagu ma juba mainisin, ei ole kinnisvaraturg koroonaviiruse tagajärjel kuigi palju kannatada saanud. 

K: Mis sa arvad – kas asjaolu, et EstateGuru on Eesti ettevõte, võib teid aidata või takistada?

V: Kuna EstateGuru on nüüdseks seitse aastat üle Euroopa tegutsenud, ei saa me teda enam määratleda puhtalt Eesti ettevõttena. Meil on suur meeskond ning meie eksperdid on pärit paljudest riikidest ja neil on väga erinevad kogemused. Mulle meeldib rõhutada, et me oleme Euroopa juhtiv alternatiivse finantseerimise platvorm, ning jah, meie peakorter asub Tallinnas. Kuna oleme fintech-ettevõte, peaksime olema uhked selle üle, et ka meie ettevõte asutati kogu maailma fintech-ettevõtete pealinnas. Sellele küsimusele annab vastuse ka asjaolu, et EstateGuru nimi esineb pidevalt maailma fintech-ettevõtete esisajas.

K: Mis sa arvad, kuidas mõjutavad Euroopa Liidu ühisrahastuse või alternatiivse finantseerimise peagi saabuvad regulatsioonid teie jõupingutusi, et Saksamaal kasvada?

V: See uus regulatsioon aitab meid väga suurel määral. Me saame siis muuta strateegiat, vähendada tegelikke kulusid ja nii edasi. Me kõik ootame seda suure huviga. Ilmselt toob see kaasa aina kiireneva kasvu, mitte ainult Saksamaal, vaid EstateGurule tervikuna ja kõigil turgudel, kus me tegutseme. See annab meile võimaluse luua kõigile oma klientidele ja koostööpartneritele uusi suurepäraseid teenuseid. 

K: Suur aitäh selle vestluse eest, Nicola! Edu lansseerimisel!