Pavel Artamonov: Es gibt uns, weil wir kleinen und mittleren Unternehmen helfen möchten

Immobilienentwicklungskrediten

EstateGuru wird normalerweise mit Immobilienentwicklungskrediten in Verbindung gebracht, aber eine neue Kampagne des Unternehmens im gesamten Baltikum zielt darauf ab, die Bekanntheit seines Geschäftskreditprodukts zu erhöhen.

Um mehr über die Kampagne zu erfahren, wie die Geschäftskredite von EstateGuru funktionieren und welche Bedürfnisse sie auf dem Markt befriedigen, haben wir uns mit Pavel Artamonov ausgetauscht, der als Kreditmanager in Estland tätig ist und den Markt sehr gut kennt.

F: Sind die Geschäftskredite von EstateGuru ein neues Produkt?

Pavel Artamonov: Überhaupt nicht. Diese Kredite bieten wir fast seit dem ersten Tag an. Wir haben den Eindruck, dass diese jedoch nicht vielen Menschen bekannt sind. Unsere Arbeit konzentriert sich in der Regel auf Immobilienentwickler, und obwohl das unser Kerngeschäft bleibt, sind unsere Investoren gerne bereit, jeden hochwertigen Kredit zu finanzieren, der mit einer guten Immobilie besichert ist.

F: Sehen Sie auf dem Markt einen Bedarf für diese Art von Darlehen?

PA: Oh ja! In einer Krisenzeit, wie wir sie gerade durchleben, sind kleine und mittlere Unternehmen die ersten, die darunter leiden. Sie sind auch die Unternehmen, die die größten Schwierigkeiten haben, Kredite von traditionellen Finanzinstitutionen zu erhalten. Unsere Kredite beginnen bei 20.000 Euro, was oft unter dem Betrag liegt, an dem eine Bank interessiert wäre, vor allem, wenn es sich um ein relativ junges Unternehmen handelt. Darüber hinaus vergeben Banken im Allgemeinen nicht gerne Kredite gegen Immobilien als Sicherheit – genau das ist unser Kerngeschäft. 

F: Können Sie erklären, wie das funktioniert?

PA: Es ist eigentlich ganz einfach. Ein Kredit kann gegen jede Immobilienart aufgenommen werden – ob es sich nun um Geschäftsräume, ein Privathaus, eine Wohnung für die Generierung von Mieteinnahmen, Büroräume oder sogar Lagerräume und Grundstücke handelt. Unser Risikoteam wird das Geschäft und die angebotenen Sicherheiten analysieren und dem Antragsteller auf der Grundlage der Ergebnisse einen Darlehensbetrag und einen Zinssatz anbieten. Wir verleihen niemals mehr als 75 % des Kreditbetrags im Verhältnis zum Wert der Sicherheit, wobei die Zinssätze bei 8 % beginnen.

F: Sehen Sie sich selbst im Wettbewerb mit den Banken?

PA: Nein, wir sehen unsere Dienstleistungen sogar als komplementär zu denen der Banken an. Tatsächlich zahlt ein großer Prozentsatz unserer Kreditnehmer seine Kredite gerade deshalb zurück, weil er sich einen Bankkredit gesichert hat, mit dem er die Rentabilität seines Unternehmens dank des ursprünglichen EstateGuru-Kredits verbessert hat. 

F: Warum leihen sich die Kreditnehmer also nicht einfach zu Beginn bei den Banken Geld?

PA: EstateGuru bietet mehrere Vorteile gegenüber traditionellen Finanzlösungen, sodass wir für Kreditnehmer attraktiv sind. Ich denke, der wichtigste von allen ist unsere Schnelligkeit. Die Sicherung eines Bankkredits kann Wochen, sogar Monate dauern und erfordert einen hohen Verwaltungsaufwand. Unser System ist digitalisiert und unser Antragsverfahren ermöglicht es Kreditnehmern, sich innerhalb von nur drei Tagen nach dem ersten Antrag Gelder zu sichern. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Immobilienentwickler und eine Immobilie wird versteigert, von der Sie wissen, dass sie die perfekte Gelegenheit für Ihr Unternehmen ist. Sie haben einfach nicht den Spielraum, wochenlang auf die Genehmigung Ihres Kredits zu warten, da Sie so diese Gelegenheit verpassen. Es gibt viele Unternehmen in vielen Bereichen, die aufgrund der Unfähigkeit, sich schnell einen Kredit zu sichern, nicht in der Lage sind, kurzfristige Chancen zu nutzen. Wir bedienen dieses Bedürfnis perfekt. 

Zweitens sind wir äußerst flexibel, wenn es um die Rückzahlungsbedingungen geht. Der Kreditnehmer kann wählen, ob er den Kredit in regelmäßigen Raten über die Kreditlaufzeit zurückzahlen möchte (Annuität), indem er am Ende der Kreditlaufzeit nur die Zinsen und dann das Kapital in einer Summe zahlt (Ballon) oder ob er am Ende der Laufzeit Zinsen und Kapital in einer Gesamtsumme begleicht (Vollballon). Wir erheben auch keine Strafgebühren für vorzeitige Rückzahlung.

Drittens befinden wir uns als Immobilienexperten in der einzigartigen Lage, Darlehen gegen Immobilien als Sicherheit zu gewähren. Wir verstehen jede Facette des Geschäfts, und unser Ziel ist es, Unternehmern und KMUs so gut wie möglich unterstützend zur Seite zu stehen. Wo viele traditionelle Finanzinstitutionen gegenüber Kreditantragstellern einen skeptischen Ansatz verfolgen, ist unsere Philosophie das komplette Gegenteil: Uns gibt es, weil wir helfen und den Antragsteller unterstützen möchten. Der Erfolg dieser Philosophie wird durch die große Zahl von Stammkreditnehmern bestätigt, die EstateGuru immer wieder nutzen. 

F: Vielen Dank für Ihre Zeit.